每经记者：刘颂辉 每经编辑：魏文艺

8月7日晚间，保利发展（SH600048，股价13.92元，市值1666亿元）发布公告，今年1-7月实现签约面积1561.73万平方米，同比增加3.14%；实现签约金额2678.23亿元，同比增加10.12%。

另据中指研究院统计，前7月保利发展在长春、大连、长沙、成都等城市的销售业绩均排在当地前列。

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事实上，进入2023年以来，保利发展一直排在百强房企销售业绩排行榜首位。那么，在房地产市场表现低迷的背景下，这家龙头房企是如何保持业绩增长的？

8月8日，在观点机构主办、每日经济新闻等联合主办的2023博鳌房地产论坛上，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访了保利发展控股集团股份有限公司副总经理陈刚。

保利发展副总经理陈刚 图片来源：每经记者 刘颂辉 摄

NBD：继今年1月份登上行业第一的宝座后，保利发展又夺得前7月房企销售金额第一，你们是怎么做到的？

陈刚：很多人会用“精于战略，长于执行”这句话来评价保利。早在去年3月份，面对行业调整趋势，在大多数房企还没有采取果断措施的时候，保利就已较早把握趋势变化、提前在新销售模式创新、产品服务品质提升等方面谋划布局；也是基于公司长期积累的央企信用、品牌口碑等，让我们能够跑赢市场，赢得客户信任。

NBD：作为央企开发商，保利发展的行业竞争力体现在哪些方面？

陈刚：我们将自身定义为房地产行业的“长跑型选手”，作为一家充分参与市场竞争的国资央企，保利始终以努力让人民群众住上更好的房子为目标，将上级党委的要求内化成公司的管理动作，通过前瞻性的战略判断、卓有成效的内部管理、稳健的财务和投资策略以及以客户为中心的产品创新，保证了企业稳健发展。

NBD：在区域布局方面，保利发展有哪些可以分享的经验？

陈刚：保利发展在区域布局方面，以一二线城市为主。我们在广东设有4家平台公司，在广东区域长期维持约1200余亿元的销售规模。公司并不拘泥于在单个区域一枝独秀，目前，共设有30余个一级地产平台公司，集团军规模作战，是跨越地产周期的优势。

坦率地说，各个城市的项目发展并不完全均衡，周期波段不完全吻合，会出现“东方不亮西方亮”的现象。不过，保利发展在投资决策由集团总部集中控制，站位更高，看得更远。

NBD：在房屋品质交付方面，保利发展是怎样做的？

陈刚：现阶段，房地产市场由长期的卖方市场转向了买方市场，购房者成为了决定性因素。

实际上从改革开放开始，不管是哪个行业，都经历过从卖方市场向买方市场转变的过程。从几十家企业群雄并起，甚至是几千家竞争全国市场，到最后只剩几家能够生存下来。这是产业发展的必然趋势，过程中肯定有阵痛，有淘汰。

行业趋向强者恒强。在品质时代谋求高质量发展，需要具备以客户为中心的品牌思维，为老百姓提供品质产品，保障品质交付，既是国资央企的责任，也是企业品牌的基石。在满足客户需求的同时，企业也能够发展得更好，走得更远。

NBD：今年以来，国企央企吸收了不少来自民营房企的职业经理人，这是否会带动国企央企驶向高周转道路？您如何看待这种现象？

陈刚：保利发展是一家管理层相对稳定的企业，中高管人员很少有大幅度变动，其中很多是跟随企业发展一步步成长起来的保利自身培养的干部。我们对外也会通过市场化的选人用人机制吸引优秀人才，但更多是吸纳中层干部，再慢慢通过公司的人才梯队建设培养起来。可以说，保利发展的干部职工是市场化的、职业化的；但同时又是忠诚的、高效的。

长跑型选手，需要耐力和速度兼顾，既不追求突飞猛进，高周转模式用到极致，也不被竞争对手甩得很远。对于高周转模式中的民营房企，内部刺激手段很多，决策链条相对较短，流程会比我们快。但一味地比拼高周转，可能会带来管控上的失误。我们认为稳扎稳打更为重要。

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